微望羅彥回復：

現在做投機生意的人越來越多了，扎扎實實做實體商業的也都是舌尖上的那一波人了，各種各樣的品牌包裝和高大上的加盟是一大堆，另外做電商的也一抓一大把，實體和電商一起做的也不少，現在玩直播的，帶貨的更不少，2021年如何給自己定位，做什么？

兩條生存之道：一是自己創業；二是替別人打工；選擇永遠大于努力，沒人天生就是有能力者，也沒有人天生就會賺錢！一個人的出生條件是由天注定，占20%；而努力也只有30%，但后天通過【選擇】成功者，占50%。

實體企業不是做不下去，而是實體企業如何去選擇和開辟新的道路做轉型；轉型是實體企業如何借助互聯網打通線上線下來實現轉型。去年因疫情的影響對實體企業有一定的沖擊，但多數企業還是能生存下來。比如：旅游，很多人會說這個行業2020年一定是虧損，大批旅行社都開不下去，甚至關門。但這家旅游公司可以說是絕境中求生存，前二個季度是虧損，但7月、10月，每月營收做到100多萬。直接把之前幾個月虧損的補回來而且開始賺錢。他們如何做到的？還是互聯網，這家旅游公司前身就是一家互聯網公司，轉型做旅游，通過線上客服加粉再成交，與線下地接對接完成線路承接，再參與分成。現每天加粉人數近幾十人，主要推廣渠道除了搜索和信息流，就是短視頻和直播。直播開啟也是在今年1月份，雖前期沒有人進直播間，但我相信他們的能力一定會越做越好。

首先是老板的思維和戰略，這點非常重要，認準了就是去做，不放棄，一直堅持。轉型就是快刀斬亂麻，迅速轉變思維和模式，線下不好做的時候，結合線上去思考方向。

其次是敢賭敢拼，當很多人覺得搜索付費沒效果的時候，其實這個時候就是你的機會。

再就是團隊執行力，一個項目能否成功就是團隊執行是否到位，其中系統（標準、計劃、安排、時間、結果）、工具（平臺、推廣）、人（策劃師、設計師、推廣專員、運營專員）這三點最為關鍵。

其實做任何事還是需要持之以恒，馬云、雷軍能成功也是堅持著一件事，一直做下去。上天的安排是很公平的，而這個公平一定是建立在選擇和付出的基礎上。懂得付出的人才會有收獲！！！

替人打工：我認為就是在一條沒有鋪好的路上繼續鋪路。而這條路隨時會需要重新挖斷再另開辟，也有可能在原有的基礎上修修補補繼續往前鋪。但路是重新開辟還是修補不是由你決定。2021沒有人是替誰打工，應該是為自己打工。如果你足夠優秀，多數企業會選擇合伙人機制，利益共享、風險共擔。微望這家公司是我在11月份正式啟動，核心就是與企業利益共享、風險共擔，企業面臨的問題：互聯網人才難招，人難管，招了人培養好了又怕走，包括成為他的競對，最為核心的問題就是招了人還做不出效果，而成立微望也就是為了解決企業的這一痛點。微望能做的就是把專業互聯網的事交給我，企業把產品做到位。一起銷售，真正做到利益共享、風險共擔。

初八微望公司已正式開工，歡迎大家隨時來公司一同探討2021企業全網營銷。最后祝所有企業家：2021年新年快樂，牛年大吉！！！